Открытая школа
управления
Сведения об
образовательной
организации
Главная »» ... »» Открытые программы »» Маркетинговый дайвинг »» Модуль 3. Выращивание ценностей

Модуль 3. Выращивание ценностей

Маркетинговый дайвинг:

Выращивание ценностей

Выращивание ценностейДля руководителей предприятий, коммерческих служб, отделов маркетинга и всех, кто профессионально занят развитием своей компании и поиском рыночных возможностей. Для действующих маркетологов, ориентированных на развитие своих представлений и практики за пределы привычных инструментов.

Цели

  • Развернуть понятие ценности как системы и сформировать структурное представление о маркетинговых возможностях создания ценности для потребителя
  • Увидеть новые возможности применения и развития классики маркетинга в ценностном предложении
  • Развить навыки понимания и анализа собственных особенностей в формировании выгод для потребителя через маркетинговый комплекс
  • Научиться применять новые идеи маркетинга в создании отличного от конкурента продукта и способах его донесения потребителю
  • Найти направления создания собственного уникального пути выращивания ценностей и преумножения выгод для потребителя

Содержание модуля

День первый
  • Основания привлекательности и успешных отношений с клиентами
  • Ценностное предложение потребителю как интегральная сила его привлекательности
  • Комплекс свойств ценностного предложения
  • Позиция потребителя в восприятии маркетингового комплекса
  • Современные методы исследования и конструирования ценностей продукта
  • Стратегические решения по управлению ценностью продукта
  • Управление ценностью ценового предложения
  • Возможности маркетинга в оценке ценовых факторов
  • "Калейдоскоп" доступности выгод для клиентов
  • Подходы к оценке возможностей организации в управлении доступностью выгод для потребителя
День второй
  • Уникальность компаний в создании ценности для потребителя
  • Подходы в выявлении особенностей создания ценностей
  • Инновационные особенности компании в создании продукта. Соотношение ресурсов, способностей и целей компании с ожиданиями потребителей
  • Возможности в управлении портфелем товаров для многопрофильной компании и компании с широким продуктовым ассортиментом
  • Законы восприятия продукта клиентами
  • "Немаркетинговые" подходы к созданию и развитию продукта в современном маркетинге. Роль дизайна и эстетика свойств продукта
  • Усиление привлекательности ценового предложения – управление затратами потребителя
  • Пространство ценовых тактик
  • Анализ цепочек поставок и оптимизация уровней поставок
  • Усиление привлекательности места для процессов обмена (продаж) и повышение доступности услуг для потребителя
  • Интегрированная оценка ценности маркетингового комплекса

Продолжительность курса-модуля - 3 недели.

Структура учебного процесса

  • двухдневная очная сессия под руководством ведущих тьюторов (мастер-класс - авторская публичная мастерская в виде коротких рассказов, дискуссий, деловых игр, рефлексивных упражнений, групповой работы над специальными практическими заданиями, ориентированными на анализ собственной практики и ее развитие);
  • трехнедельная работа над практическими упражнениями;
  • участие в закрытой студенческой Интернет-конференции;
  • консультирование.

Кроме своего самостоятельного значения данный модуль является частью программы "Маркетинговый дайвинг".

Отправить запрос »»