Высокие торгующиеся стороны
Осенний "променад" по менеджменту 2010. Среда, 08 сентября, 2010
Семинар
Высокие торгующиеся стороны. Ценообразование и переговоры о ценах
Целевая аудитория семинара
Менеджеры, прямо или косвенно связанные с продажами и закупками, включая тех, кто определяет цены и тех, кто ведет переговоры.
Задачи семинара
- Познакомиться с разными подходами и методами обоснования цен – как с точки зрения продавцов, так и с точки зрения покупателей. Определить «свои» походы и научится понимать другие точки зрения.
- Освоить приемы конструктивных переговоров о ценах. Научиться объяснять свою точку зрения на цену при продажах и покупках.
Содержание семинара
- Цены с точки зрения экономики
- Маркетинговый подход к ценам
- Финансовый подход к ценам
- Оценка – профессиональное определение цен
- Переговоры о ценах
Длительность семинара: 8 ак.часов.